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你想進入采購行業,有沒有什么訣竅?

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-07 17:55
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????你想進入采購行業,有沒有什么訣竅?

最近寫了幾篇相關文章,也不少有人想入行做采購。那么,之前沒有經驗,想進入采購行業,有沒有什么訣竅呢?

大致有三個訣竅并贈送一個,我們挨個列一下,希望能幫到有需要的讀者朋友們。

之前沒有經驗,想進入采購行業,有沒有什么訣竅?

【訣竅一:小作坊入行法】

因為外企大公司,對于求職者的學歷、經驗、外語等的要求比較高,所以,進入國內私企哪怕小作坊的采購部門,則是進入采購行業最容易的第一步,因為門檻很低。

當然,由于要求高、采購難度大,企業內部任人唯親情況每天都存在,而且薪水極低,所以,這種采購工作非難做。不是今天得罪了老板,就是明天得罪了老板的親戚,后天更可能得罪了大供應商,后來發現這大供應商居然跟老板明面上稱兄道弟的,暗地里互相詆毀,你成了多頭不討好的對象。

如此一來,你趕緊走人。所以,這第一步有1至2年的時間,即可,別太長。這一步的目的,就是為自己打上“采購”二字的經驗標簽。

此方法,我們稱之為“小作坊入行法”,大家對照下表中綠底的薪資“極地”那個渠道。

之前沒有經驗,想進入采購行業,有沒有什么訣竅?

【訣竅二,應屆生入行法】

各種央企國企、公務機關、事業單位、大型上市公司、五百強外企,等等,因為企業規模大,所以這樣的單位主要通過招聘應屆生,來補充新鮮血液。也就是,越大的公司,越歡迎應屆生。

對于采購部,也不例外。所以,應屆生很容易直接進入通用汽車、通用電氣、某某幾局、XX科研院所、三桶油等等這種大公司的采購部,而德爾福等汽車零部件公司的采購部,則暫時難進入,因為后者需要有行業和職位經驗的人。

一句話,大企業的校招,是你采購入行的好機會,我們稱之為“應屆生入行法”。大家看上表,這招可以讓你直接進入采購事業生涯的第二步,直接將別人受苦的第一步跨越了,但條件蠻高的,你得是應屆生,并且學校知名才好。此方法對應屆生非常實用,并不僅僅是入行做采購,其他大多數崗位也類似。

這個方法,絕大多數人是不知道的,通常都會認為“大公司大客戶的要求更高”,實際上不是如此。大公司體系更完善,要你進去更多是執行流程。大公司的采購員,是不需要動用過多技術、質量、專業背景的,因為它自己就有現成的體系和數據庫,供應商體系也完善。通用汽車需要你這個采購員去開發供應商?開發德爾福還是博世?要么匯眾?顯然不需要。但你進去后,好歹是個大公司的“大”采購。

之前沒有經驗,想進入采購行業,有沒有什么訣竅?

【訣竅三,“Buyer”一詞雙關法】

在汽車、飛機、核能以及軌道交通等行業,有個采購職位,級別不低,抬頭叫做Buyer,學名就是采購工程師(Sourcing Engineer)。所謂存在就是合理,除了這幾個行業,在其他大多數行業,Buyer這個職位指的是采購員(Purchasing Specialist),或者物料助理(Material Assistant)。

大家看到矛盾了沒有?矛盾,就是機會。因為都叫Buyer,所以現實中,不斷見到從其他行業的采購員(Purchasing Specialist、Material Assistant)崗位,直接跳槽的汽車、飛機、核能、風能、軌道交通等行業的采購工程師(Sourcing Engineer)崗位的。真人真事,就太多了,大多薪水能增加50%或者翻番。

比如,你從電子行業的Buyer跳槽到汽車行業的Buyer崗位,薪水翻番是基本的。因為廣達、英業達、惠亞電子、偉創力的Buyer,月薪5千很常見;但通用汽車、德爾福、李爾、博格華納的Buyer起薪一般就是1萬-1.5萬。

這里,同一個英文職位抬頭“Buyer”厥功甚偉,給了電子行業的采購員不少機會。我們稱之為“一詞雙關”技巧。

之前沒有經驗,想進入采購行業,有沒有什么訣竅?

【觸類旁通法】

這里觸類旁通,贈送一個訣竅。

在很多臺灣、港資、日韓企業里面,供應商質量工程師叫做CE(Component Engineer);在歐美企業里面,也有個名稱一樣的零件工程師(Component Engineer)崗位,兩者崗位完全不同,但名稱一樣,工資預算則后者是前者的2-3倍。

所以,不少人維持同樣的職位抬頭進入了歐美企業,實現了工作職務的轉崗企業性質的轉型。除了Buyer和CE之外,你也可以用心再找找其他類似訣竅。這招可以幫你實現這種升級:從低成本制造工廠到世界500強等品牌公司的職業轉型。

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