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戰略采購的幾個重要原則

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-08 14:07
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????戰略采購的幾個重要原則

戰略采購的幾個重要原則?

 

1.總體擁有成本考慮 ——戰略采購的基本出發點

成本最優往往被許多企業誤解為價格最低,這是錯誤的。采購的決策影響著后續的原料運輸、調配、維護、調換,乃至長期產品的更新換代,因此必須有總體成本考慮的遠見,必須對整個采購流程中所設計的關鍵成本環節和其他相關的長期潛在成本進行評估,例如,由于特定采購原料或設備帶來的配套原料和設備的獲取、安裝、維護、運作和清理成本等。在進行總體成本評估時,不妨嘗試先用以下這個簡化的方法考慮:總體擁有成本=價格+使用成本+管理成本。

2.建立堅實談判基礎——事實和數據信息

談判不是一味壓價,而是基于對市場和自身的充分了解和長遠預期的協商??傮w成本分析、供應商評估、市場評估等為談判提供了有力的事實和數據信息,幫助企業認識自身的議價優勢,從而掌握整個談判的進程和主動權。

3.戰略合作關系——互贏

互贏理念在戰略采購中也是不可或缺的因素。許多先進的國際企業都建立了供應商評估、激勵機制,與供應商建立長期的合作關系,確立互贏的合作基準。例如幫助供應商優化運輸計劃,承諾最低采購量和價格保護等。更多采購干貨關注采購幫微信公眾號

4.權力制衡

企業和供應商都有其議價優勢,如果對供應商所處的行業、供應商業務戰略、運作、競爭優勢、能力等有充分的認識,就可以幫助企業發現機會改善其目前的權力制衡地位。越來越多的企業在關注自己所在行業的發展同時,開始關注延伸供應鏈上相關行業的前景,考慮如何利用供應商的技能來增強自己的市場競爭力。






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