沈陽市政府采購中心 歡迎你!



您當前位置:沈陽市政府采購中心 > 電子商場 >

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-07 14:18
A+ A-

????蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

文 · 志平

電子煙很火,這大家都知道?;鸬绞裁闯潭饶??禁令出臺前,在深圳地區只有有電子煙的展會或者類似活動,基本都是人擠人。而如今,一個在北京號稱已成功舉辦了四屆的電子煙博覽會卻變得異常冷清。

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

冷清的展會昭示電子煙行業的諸多門道

還記得,前兩年區塊鏈火的時候,野雞大會遍地走,隨隨便便一個大會都能吸引不少人參加。但電子煙和區塊鏈截然不同,后者離錢太近太近,難免會讓人過度狂熱。而電子煙至少是看得見摸得著的消費品,而且在國外已經流行了很長一段時間,用戶對這類產品的認知度擺在那兒,想忽悠是不可能。

作為一個目前還算是風口行業的展覽會,現場不僅有被空置的展位,參展人數也遠沒有到人頭攢動的地步。

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

雖然參展情況不容樂觀,但參展商卻興頭不減,滿場派發傳單,贈送電子煙,更有甚者祭出了模特以此吸引人氣。

鞭牛士在現場觀察到,到場的廠商基本分為幾類:有自有品牌的生產商,品牌商,電子煙貨柜廠商,電子煙配件(原件和煙油為主)廠商,媒體。鞭牛士分別和這些廠家聊了聊,試圖從中勾勒出目前國內電子煙行業的輪廓和未來方向。

在此之前,先分享一個小小的統計數據:據大會組織方提供的官方手冊,此次參會的電子煙廠商共有58家。其中,來自深圳的廠商有26家,如果算上廣州、東莞兩市的電子煙企業,來自珠江三角洲的電子煙企業達到了36家(未計算相關分公司、品牌代工廠等)。

交談中,有不少電子煙廠商都是前店后廠的模式,基本都會在接品牌商訂單的同時打造自有品牌。擁有自有工廠也讓這一類品牌在價格上擁有了優勢。鞭牛士分別詢問了兩家擁有自有工廠的電子煙企業,他們給出的電子煙出廠價分別為58元(零售價299元)和13-16.5元(零售價49元)。當然,業內有比兩者更低的價格,甚至有品牌能做到成本個位數,零售價幾十。

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

在這些企業中,有不少都曾有過出海經歷,其中有一位打扮時髦、操著南方口音的老板表示,他們從08年開始就做電子煙,主要出口到美國,年銷量能有幾十萬套。但是過去兩年,美國政策越來越嚴,只能被迫轉入國內。

在他看來,雖然有線上銷售禁令,但這并不全是壞事,至少給了線下銷售更多的機會,線下代理商會增多,自然也能供養像他這樣有工廠的企業。不過,他也承認電子煙并沒有什么明顯的核心競爭力,在外觀和便攜性上下功夫是他的策略,“你看,我這個設計成煙盒,裝兩個煙彈,可以直接放兜里。”

的確,電子煙的構造在業內并不是秘密,因為它足夠簡單,其核心之一是發熱結構和煙油。一些產品會使用陶瓷發熱芯,現場有零件廠商表示,他們旗下七八種陶瓷發熱芯的均價只有2元。而有一些產品則是直接使用棉芯絲加熱煙油,其成本更低,但會帶有些許焦糊味。

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

電子煙構造(棉芯)

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

陶瓷發熱芯

不過,電子煙也并非上述企業主所說的那樣沒有一點核心技術門檻。美國知名電子煙廠商JUUL的崛起靠的就是煙油成分從尼古丁堿到尼古丁鹽的轉變。

當然,也有比上述廠商海外規模更大的企業,后者的業務員表示,他們的國外市場廣泛分布于美國、日韓、東南亞等國家和地區,月銷量能有幾百萬套。而他們也只是從15年才開始做電子煙,目前國內市場才剛剛進入,屬于正常的經營策略,而非受迫于美國等國家的高壓政策。

除了試圖在國內分一杯羹的中國企業以外,現場竟然還有一家來自馬來西亞的煙油廠商。據該廠家的介紹,他們在馬來西亞有自己的工廠,而此行的目的是希望在中國尋找到更大的客戶,目標城市就是深圳和北京兩地。

之所以來中國,是因為中國市場移動支付發達同時對電子煙接受程度更高。而在馬來西亞國內,受限于民族傳統等原因,不能大規模推廣電子煙及相關產品。

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

據悉,他們的煙油月銷量達到了100萬套,其優勢就在于馬來西亞是一個盛產香料的國家,而煙油一個重要的賣點就是味道。該企業的負責人表示,為了能更好的在中國推廣,他們在配方中加入了薄荷,以此減輕此前偏甜的味道。

實際上,展會現場煙油企業大概只有上述一家,但同樣是周邊產品的電子煙售貨柜卻是主角之一。

從鞭牛士了解的情況來看,電子煙售貨柜似乎成為了線下銷售的主要方式之一。這些貨柜規格不一,售價在幾百以上。廠商統一的認知是貨柜上必須有鑒定是否有滿18周歲的機制,通行的做法是加入人臉識別(支付寶為主)或身份證驗證。

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

其中有廠商表示,他們是從照片打印機、無人售貨柜一路走過來的,電子煙售貨柜從8月份開始做,截止到11月底已銷售了數萬臺(包括軟件系統)。軟硬件設計全部自研,其中軟件系統研發投入了幾千萬,可以定位貨柜的位置確定其部署的場景(夜總會、酒吧等),并統計某個場景的銷售數據和消費人群。該廠家表示,這些數據是收費的(貨柜代理商),一個月60元。

除了電子煙產業鏈上的企業以外,現場還有一兩家電子媒體,其中有一家電子煙社區媒體用戶量已達千萬,以賣廣告為生。電子煙媒體也是行業興起時催生出的一個業態,很多媒體或媒體人都已選擇投身其中。媒體距離行業核心比較遠,所以在行業開始蕭條之時也能保命,無計可施之時轉型也要比上述企業來的容易。

本屆展覽會更為凄慘的情況是,現場的場地有一部分被閑置而被主辦方與展區隔離,官方手冊上的小野、福祿等明星企業也未如約到場。逃離這場展覽會,似乎也是為了在目前低落的市場行情中靜默以待。

電子煙去哪兒?

“99%的電子煙出自深圳”這是業內的共識,58家廠商中36家來自珠江三角洲就是這一行業現象的縮影。線上銷售禁令的出現給了行業巨大的壓力,但也給了線下銷售渠道巨大的機會。據《懂懂筆記》的報道,電子煙禁令出臺后,華強北才出現電子煙銷售的熱潮,此前只有零星幾家柜臺有售。

不過,華強北作為電子煙集散地,對電子煙依然持謹慎態度,和廠商只以“寄賣代銷”(銷售多少提成多少,不囤貨,不擔保)方式合作,禁售政策是否從線上擴大到線下依然是他們乃至行業最擔心的事情。

在行業越來越冷清的情況下,電子煙到底該走向哪里?

Boulder鉑德CMO方輝表示,鉑德在10月之前的月銷量已達到了日均3萬支,其中,線下占比達到了95%。線下銷售占絕對優勢,也讓鉑德有底氣表示,線上禁令的影響遠沒有那么大。甚至,線上禁售令的出臺,一定程度助力了類似有強有力線下銷售渠道的品牌。據悉,鉑德旗下的產品線下終端零售店的覆蓋已達到了10萬家。

線上沒有回旋余地,只能在線下尋找機會,除了尋找線下商家代售,資金充裕的企業更多的是選擇搭建線下銷售渠道。FLOW福祿創始人朱蕭木就在本月初宣布將在廣東、廣西、福建三省同時啟動六家線下店。此外,FLOW福祿還在北京試行“滿99元直送”,買電子煙就像訂外賣,當然還是要出示身份證的。

蕭條的電子煙展會潛藏諸多門道,明星創企逃離,靜默以待復蘇時機

根據相關的統計數據,中國生產了全球95%的電子煙,但電子煙的消費在全球的占比卻不足5%。諸多廠商瞄準的主要消費群體為95后,僅國內就有3.78億人,并且有3000萬人已經具備消費能力。顯然,對于電子煙行業來說,中國市場依然是一塊待分的大蛋糕。

然而,與美好的市場前景相悖的是資本的冷淡。2019年的資本寒冬在年底尤為明顯,最近幾天生鮮電商呆蘿卜、社交電商淘集集的倒閉震動了整個行業,有分析人士稱,今年整個資本市場都相當謹慎,能投的錢本就不多,與其像買彩票一樣投資新進的創業企業,不如投一些行業頭部企業,至少盈利的幾率大一些。

電子煙行業也是如此。

即便有資本進入,大概率也是會選擇悅刻這樣的頭部公司,有數據顯示,悅刻已經在國內占據了44%的市場份額(有爭議)。但矛盾的是,如今在國內電子煙行業想要生存下去,就需要在線下打開局面,而搭建線下渠道需要許多真金白銀,模式更重,對資金的依賴更大。

資本冷淡也并不是意味著完全沒有希望,曾經對電子煙同樣嚴格的美國最近一段時間放松了政策,調味電子煙的禁令或許將無限期擱置。出海,是一個高風險但不一定高回報的機會。而更切實際的期待是國內電子煙禁令是否會從線上拓展到線下,以及相關國標的出臺。尤其是后者,其標準的出臺也將明確國內電子煙市場未來該如何走下去。

方輝認為,監管收緊也會引起行業洗牌,對于一個像樣長期發展的行業來說未必是壞事,大浪淘沙之后,堅持下來的企業也將為行業帶來更多的正面導向。




  • 上一篇:電商紛紛瞄準會員做經營
  • 下一篇:沒有了

  • 相關新聞
    浙江11选5走势图任选基本走势