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蘇寧直播創下2020明星帶貨新紀錄

來源:沈陽市政府采購中心 發布時間:2020-01-09 16:54
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????蘇寧直播創下2020明星帶貨新紀錄


新年將至,2020年的電商“焰火”,接續著2019年的直播“火爆”,持續璀璨著。

在直播屆,「口紅一哥」李佳琦、「帶貨女王」薇婭等主播陸續“走出直播間”,成為家喻戶曉的“國民閨蜜”,帶領著廣大網友開心“剁手”,迎接新年。

強互動、深接觸、便利性等特征,也吸引了更多的“國民男女神”加入到這場“直播好物、實惠購物”的分享之旅。明星,較之網紅主播,有著更高的“路人緣”,當明星+直播分享激情碰撞時,引來的不僅僅是社交話題,更有驚人的數據。

有研究機構預測,2019年中國零售總額或將超過美國,成為世界第一。中國消費者,尤其是下沉市場的數億消費者們,正在愜意而歡快地釋放著蓬勃的“購買力”,為中國的新零售快車,不斷增添著新的“能源”。

“直播”的盛宴,才剛剛開始。

而“石榴姐”苑瓊丹為蘇寧年貨節開設的直播間,以其破10萬件的帶貨量、超100萬的互動人次、爆款年貨59秒售罄,創下了2020年直播帶貨的開年新高,成為了當之無愧的開門紅。

 

1、開年勝仗!“石榴姐”的秘訣:分享從來不是單向的

可能有人對苑瓊丹這個名字很陌生,但對她飾演的角色一定不陌生,最為人熟知的當屬《唐伯虎點秋香》中的經典形象——風華絕代“石榴姐”,一句“不要因為我是嬌花而憐惜我”當得起“萬人驚艷”,更在表情包界“叱咤”多年,“俘虜”了90、00兩代人。

《封神榜》中,她出演哪吒之母殷十娘。既是隱忍善良、愛子心切的慈母,更是豁達開朗、熱愛生活的女性,賺盡了觀眾的眼淚與歡笑,讓人念念不忘。

1月8日,晚上七點開始,在直播間中,苑瓊丹的表現被網友評價為“還是熟悉的配方、熟悉的味道”。

 

無論是推薦零食、海鮮、家庭炊具,亦或是為大家種草蘇寧的家電上門清潔服務,苑瓊丹始終帶著親切溫暖的笑容,如鄰家大姐一般,認真解釋著推薦的理由,仿佛帶領著直播間的粉絲一起逛年貨市場。

“大家知道為什么過年家里要備著‘堅果’嗎?”苑瓊丹沒有絲毫的“偶像包袱”,直接上手撕開包裝袋,吃著自己心愛的核桃仁和黃桃罐頭,她告訴粉絲:“過年嘛,就是要圖個好彩頭。堅果,意味著果實、成果,這是大家都新年的盼頭。”

她放松、豪邁的吃香,有著“石榴姐”天然的幽默感,更有“殷十娘”自在灑落的真性情,瞬間讓粉絲一邊刷著“姐,注意形象”,一邊由衷感慨“還是我們愛的那個你”。

放松、溫情、嘮家常,這是苑瓊丹的“直播間”,更是消費者之間的一次“實地交流”。商品的口味、優勢、價格,但凡直播間的粉絲想要知道的,評論一下,苑瓊丹便立即解答。“我希望大家在我的直播間,能買到實惠的年貨,拿到喜歡的獎品,與我一起分享好東西。”苑瓊丹對著鏡頭說,“生活就是分享,不只是我與你們分享,也希望大家能跟我分享你們喜歡的好物。”

直播間的粉絲們于是也開始分享自己購買的好物,像朋友間的“茶話會”一般。

 

“她吃得好香,真想嘗嘗”“這個牌子的堅果很好吃,我也買過”“好便宜”……這是來自消費者的真實心聲。苑瓊丹表示:“你們能來,我很高興,我不會隨便分享什么,只會把我覺得好的、實惠的東西給大家嘗嘗。既然來了直播間,一定會為大家爭取最大的優惠。”

真誠的分享,真實的交流,真心的推薦,這可能就是苑瓊丹蘇寧直播間“開門紅”的全部真相。

2、成為電商夜空里最亮的“焰火”:為6億直播觀眾做好服務

國家統計局數據顯示,2018年中國社會消費品零售總額同比增長9.0%,達38.10萬億元人民幣。毫無疑問,中國即將成為全球最大的消費市場。

2018年,全國居民人均可支配收入28228元,全國居民人均消費支出19853元,消費傾向高達70.3%。其中,農村居民的消費傾向高達82.9%。在城鎮化的進程中,在近14億人口里,在廣闊的下沉市場,還存在著不可估量的消費潛力。

如今,我國網民規模達8.02億,手機網民規模已達7.88億,其中,農村網民規模為2.1億。而我國約有6億的網民在使用短視頻應用。

電商直播,作為近兩年強勢崛起的“流量”,一直被人“唱衰”。有人問,直播帶貨在2020年還會如此火爆嗎?

苑瓊丹加入蘇寧直播的“開門紅”,無疑是市場給出的“無聲的回應”。

大浪淘沙,市場自有篩選和自我凈化的能力。

蘇寧直播的“開門紅”也隱隱昭示著行業洗牌的方向:平臺線上線下雙保障、直播選品“唯質量論”、切實為消費者爭取最優價格,實現平臺、品牌、主播、消費者的多方聯動,讓每個環節都“無懈可擊”,實現“共贏”。

這是市場的選擇,更是消費者用一筆筆訂單、一串串數據進行的“投票”。

未來,更多的“李佳琦”、“薇婭”、“苑瓊丹”……一定還會源源不斷地出現。而像蘇寧這樣的電商巨頭,則將更加清楚地審視自己的“角色”——

 

平臺,作為主播與消費者、品牌與消費者之間最強有力的“韌帶”,唯有做好服務,真正提供“分享”的渠道,才能在2020年的電商夜空里,成為最亮的“焰火”。


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